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Accélération de l’internationalisation : nouvelle filiale en Inde

Afin d'assurer une couverture mondiale efficace, Rollon a défini depuis 2008 une stratégie commerciale globale fortement axée sur l’exportation, en particulier dans les pays émergents. En ce sens, nous avons développé, ces dernières années, un vaste réseau de distributeurs dans le monde entier, ouvert une nouvelle filiale en Chine et un nouveau bureau en Russie en 2013 et, en mars 2014, Rollon s’est implanté en Inde, à Bangalore.

Rencontre avec Mr Vikash Poddar , Responsable de la filiale Rollon India Pvt :

Le Groupe Rollon a ouvert une filiale en Inde en mars 2014, pourquoi ?

Rollon proposait déjà ses produits pour le marché du mouvement linéaire en Inde, maintenant nous avons décidé de renforcer notre offre directe aux clients indiens. Un conseil et une assistance technique efficaces sont des facteurs clés pour les clients, ainsi, afin d'assurer le meilleur service pour leur développement d'applications et de consolider notre présence sur le marché, nous avons implanté une filiale à Bangalore. L'objectif est de répondre à toutes les exigences de nos clients indiens avec un bureau local, recruter des gens locaux et de créer rapidement un centre logistique complet, afin de gérer les demandes avec de très courts délais de livraison.

Rollon est fabricant de technologies linéaires depuis presque quarante ans. Comment l'entreprise a réussi à se démarquer et  à devenir un leader sur le marché international ?

Nous sommes devenu un leader incontournable sur le marché des solutions linéaires grâce à notre capacité à aller au-delà du marché de la machine industrielle, le segment naturel des guidages Rollon, en  pénétrant des marchés de niches tels que le ferroviaire,  l’aéronautique, le médical, etc. Rollon est devenu la référence internationale pour de nombreuses applications de ces secteurs. Les clients peuvent compter sur des produits de grande qualité qui sont à la fois fiables et performants. Une des caractéristiques les plus appréciées est la capacité d'auto-alignement offert par nos guidages. Ce système permet de réduire  les coûts associés à la préparation de la surface et de l'installation. Il y a également deux autres facteurs qui expliquent le succès de Rollon : d'une part, notre capacité à développer des applications qui sont toujours plus spécifiques et diversifiées en fonction du marché de référence, jusqu'à la fabrication de produits sur mesure, dans certains cas, co- conçus avec le client, et d'autre part notre réseau mondial de distribution. Les clients peuvent ainsi trouver nos produits dans leurs propres pays, en évitant des délais longs et bénéficier d’une expertise nécessaire en cas de besoin.

Rollon offre une vaste gamme de produits. Quelles sont les principales caractéristiques des solutions Rollon ?

En ce qui concerne les spécificités mécaniques, nous nous efforçons de concevoir des produits avec des capacités de charges élevées, comme pour la gamme des glissières télescopiques, où Rollon est un leader incontournable pour les applications lourdes avec sa gamme de guidages aux pistes trempées et rectifiées.  Mais aussi, une attention particulière est apportée à la fluidité du mouvement avec le système à galets aux pistes de roulement  trempées et rectifiées qui est capable de fonctionner dans des conditions difficiles (saleté et corrosion). En ce qui concerne les caractéristiques dimensionnelles, notre ligne directrice est la compacité. Avec par exemple le Compact Rail, un guidage linéaire à galets et un rail en forme de C qui a la capacité de compenser les défauts de parallélisme. Ou le guidage SNK de la gamme Easy Rail qui allie la performance, grâce au système à recirculation de billes, à la compacité assurée par le rail en forme de C. Tous les produits Rollon sont également disponibles avec des traitements anti- corrosion spéciaux, alternative au zingage, qui sont choisis en fonction de l’environnement. Par exemple, le nickelage et Durnicoat, sont des traitements utilisés pour résister aux agents chimiques et corrosifs dans des applications alimentaires et certaines machines médicales. RollonAloy (tests en « Brouillard salin »jusqu'à 720 heures), est quant à lui préconisé pour les applications extérieures  avec une haute résistance à la corrosion même sous atmosphère humide.

Source : article paru dans le magazine indien  ENGINEERING REVIEW  de mars 2014